在國際金融危機期間從北美地區(qū)抄底而來，一整套自鋁合金冶煉、鑄造、釬焊、到熱軋復(fù)合、冷軋、箔軋和精整的雙金屬合金板帶生產(chǎn)機列及其技術(shù)，目前正在位于江蘇丹陽的大力神科技集團陸續(xù)調(diào)試投產(chǎn)。按照計劃，其中的第一臺鋁板帶冷軋機將于8月中旬交付投入使用，隨后第二臺鋁板帶兩連軋機也將于9月份投產(chǎn)。

3年前，江蘇民企大力神集團整體購買了北美地區(qū)的鋼鋁雙金屬材料企業(yè)加拿大Aleris鋁廠的設(shè)備和技術(shù)，設(shè)備總重量達1.5萬噸，一時引起轟動。大力神當時宣布，這次收購和新的投資合計35億元，籌建世界一流技術(shù)的雙金屬材料生產(chǎn)基地。

值得關(guān)注的是，3年過去后，大力神即將投入使用的兩臺鋁板帶冷軋機列，是通過對引進的Aleris鋁廠設(shè)備“動手術(shù)”、進行了重大的升級改造后的裝備，其間運用了當今行業(yè)內(nèi)先進的設(shè)計理念和先進技術(shù)，對生產(chǎn)工藝及流程進行了新的規(guī)劃和設(shè)計。投產(chǎn)后的裝備，具有明顯的國產(chǎn)化元素。參與實施這一“手術(shù)”改造的，是一家外界并不熟知的中國公司--鎮(zhèn)江宏業(yè)科技有限公司。而在有色金屬加工行業(yè)內(nèi)，宏業(yè)科技被熟悉鋁板帶箔裝備的人士稱為中國隱形的阿亨巴赫。

其實大多數(shù)中國人也不知道阿亨巴赫公司，他們矚目的西方明星公司是GE、西門子、奔馳。公開資料顯示，阿亨巴赫擁有560年古老歷史的傳奇，是家有著125年裝備制造經(jīng)驗的德國公司。只是處在一個細分的有色金屬裝備制造領(lǐng)域，甚至不像力拓、淡水河谷這樣的有色金屬行業(yè)巨頭，總是占據(jù)財經(jīng)新聞的焦點，但阿亨巴赫卻是專業(yè)領(lǐng)域的主要制造商。

和行業(yè)鼻祖阿亨巴赫一樣，宏業(yè)科技在中國也不知名，卻是中國鋁加工裝備制造業(yè)后起的的一個“小巨人”，已經(jīng)占據(jù)鋁箔軋機一定的市場份額。在過去的一年中，國內(nèi)新上鋁箔軋機項目中，宏業(yè)科技制造的裝備數(shù)量近三分之一。宏業(yè)科技與競爭對手齊頭并進，成為正在崛起的中國有色技術(shù)裝備制造業(yè)一支主力軍。

經(jīng)濟學家喜歡把企業(yè)比喻為兇猛的經(jīng)濟動物，在生物界的不斷進化中尋覓生機。顛覆者如蘋果、華為，后來者居上長成今天的巨無霸，而不能適應(yīng)進化節(jié)奏的諾基亞、柯達則慢慢倒下。優(yōu)勝劣汰弱肉強食，是生物界不變的法則規(guī)律。

在有色金屬裝備制造業(yè)，從消化吸收國際先進技術(shù)到自主創(chuàng)新、果斷闖入鋁加工裝備制造業(yè)叢林，到堅持不懈地追趕阿亨巴赫、迅速躋身于國內(nèi)同行前列，同樣顛覆了細分市場的競爭格局的宏業(yè)科技公司，就是一個絕佳的進化樣本。

杭州打擂一鳴驚人

薄如蟬翼的鋁箔，不及一根頭發(fā)絲的十分之一薄，雙零鋁箔理論厚度在0.009mm以下。裝備制造者的高超在于，如此薄的鋁箔在設(shè)計為每分鐘1000米的速度下，連續(xù)高速軋制，稍有不慎，哪怕是極微小的誤差，都可能導(dǎo)致鋁箔斷帶。這是鋁箔軋機制造技術(shù)比鋁板軋機更難的地方，但也正是阿亨巴赫牢牢占據(jù)鋁箔軋機市場的技術(shù)高地。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的阿亨巴赫，近年又將鋁箔軋機的軋制速度不斷提升，創(chuàng)新一個一個新高度，每分鐘1200米到1800米，現(xiàn)在的軋機軋制速度達到每分鐘2000米。

中國公司在相當長時期內(nèi)不具有鋁箔軋機的研制能力，鋁箔產(chǎn)業(yè)鏈的上游設(shè)備一片空白，下游生產(chǎn)企業(yè)被迫以每臺六、七千萬元的高價從國外進口鋁箔軋機。從上世紀90年代開始，部分國有有色金屬加工大企業(yè)設(shè)立設(shè)備制造分公司和設(shè)計院，開始向鋁加工裝備技術(shù)高端的鋁箔軋機發(fā)起沖鋒。但國產(chǎn)鋁箔軋機在實際生產(chǎn)運行中包括上述鋁箔斷帶頻頻發(fā)生之類的技術(shù)難關(guān)很多，裝備的性能和穩(wěn)定性差強人意。由于鋁箔軋機制造技術(shù)落后國外，自然中國的鋁箔軋機市場多年來一直掌握在外國公司手上。

變局直到2009年才出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。杭州五星鋁業(yè)公司舉辦了一場雙零鋁箔軋機“擂臺賽”，讓新興力量異軍崛起，中國鋁箔軋機市場新一輪的競爭序幕就此拉開。

杭州五星鋁業(yè)公司是鋁箔生產(chǎn)行業(yè)新秀，雄心勃勃，在產(chǎn)能大幅擴張的規(guī)劃下，需要采購數(shù)量可觀的鋁箔軋機。從成本的角度考慮，五星鋁業(yè)選擇僅為進口價格三分之一不到的國產(chǎn)鋁箔軋機。但是選擇哪家裝備作為其主要供應(yīng)商，這家聰明的浙商自有辦法。

五星鋁業(yè)將少部分雙零鋁箔軋機訂單同時給了國內(nèi)三家制造商，從中擇優(yōu)選取。2009年初，五星鋁業(yè)寬闊的廠房內(nèi)，就像擺開的擂臺，三家制造商同臺較量，拉開一幕戰(zhàn)事。

結(jié)果，40天后，宏業(yè)科技一鳴驚人，上機通過的第一個鋁板卷，也就是業(yè)內(nèi)所謂的第一件“試車料”，就成功軋制出0.006毫米的雙零鋁箔，隨即軋機便交付給企業(yè)的主操手，投入正常生產(chǎn)。而其它制造商的調(diào)試則頗費周折，耗時數(shù)月。

調(diào)試現(xiàn)場，見多識廣的五星鋁業(yè)吳經(jīng)理，為眼前宏業(yè)科技的過人表現(xiàn)所征服，他對現(xiàn)場的宏業(yè)科技高管說，“你們可以稱得上是中國的阿亨巴赫。”

力壓群雄的宏業(yè)科技在擂臺賽結(jié)束不久，從五星鋁業(yè)及其母公司鼎勝集團，獲得數(shù)億元的鋁箔軋機大筆訂單。

得益于中國鋁加工市場少有的黃金時代，近些年來，大批民營企業(yè)攜巨額資本涌入鋁加工領(lǐng)域，鋁箔加工的世界工廠規(guī)模快速擴張，中國從鋁箔進口大國變身為出口大國，拉動了鋁箔軋機市場需求。五星鋁業(yè)“敢吃螃蟹”大手筆使用國產(chǎn)軋機，很快在整個鋁箔加工行業(yè)產(chǎn)生示范效應(yīng)。

與此同時，國產(chǎn)鋁箔軋機廠商的迅速成長，使阿亨巴赫--昔日在中國市場的叢林之王稍顯落寞，市場占有率不斷下滑。而一戰(zhàn)成名的宏業(yè)科技聲譽鵲起，大批軋機訂單紛至沓來，快速發(fā)展勢頭不可遏制，從較早進入的國內(nèi)同業(yè)制造商銷售訂單中分得一杯羹。宏業(yè)科技于2001年創(chuàng)建，2003年簽下第一臺軋機制造交付合同，進入這片市場叢林的短短十年，銷售規(guī)模疾步攀升到名列前茅的座次，完成生物界的一次進化。

一個與此相關(guān)更值得探尋的問題是，后來者的宏業(yè)科技如何突然加速跑到競爭對手前面？隱含了哪些進化者的秘密？

探尋進化的秘密

國內(nèi)制造商同樣都在消化吸收國際上先進的阿亨巴赫、奧鋼聯(lián)、戴維等軋機制造商的技術(shù)，但宏業(yè)科技沒有去簡單模仿，而是有自己對技術(shù)的獨特理解，甚至在某些方面沒有采用國際一致的技術(shù)設(shè)計，進行創(chuàng)新。

宏業(yè)科技設(shè)計部部長王麗英舉例說，“阿亨巴赫的鋁箔軋機采用螺桿調(diào)整軋制線，我們認為絲桿與螺母之間有間隙，在軋機高速運轉(zhuǎn)時，為軋制過程中的故障留下隱患。宏業(yè)科技根據(jù)自己的經(jīng)驗，沒有采用螺桿調(diào)整軋制的方案，而是設(shè)計了其他的技術(shù)路線。國內(nèi)有的公司簡單照搬國外的方案，結(jié)果設(shè)備在運行中經(jīng)常出現(xiàn)故障。”

對于一家以技術(shù)為安身立命之本、以創(chuàng)新為驅(qū)動力的科技公司，宏業(yè)科技所具備的的自主研發(fā)創(chuàng)新能力，展示了令競爭對手心悅誠服的核心競爭力。公司官網(wǎng)中稱，“由公司自主開發(fā)的全數(shù)字化寬幅鋁箔軋機產(chǎn)業(yè)化項目已經(jīng)國家發(fā)改委立項，并批準資助，于2013年3月18日得到專家組驗收評審?fù)ㄟ^。”電氣主管蔣椿輝對記者說，宏業(yè)科技掌握的自動控制技術(shù)比別人走得更快一步。“當別人軋機速度每分鐘600米時，我們能軋出1200米的速度；等到別人追上1200米，我們1800米速度軋機推向了市場。現(xiàn)在為客戶設(shè)計的軋制速度，每分鐘已經(jīng)達到2000米。對客戶來說，每分鐘從600米提升到1800米的軋制速度，簡單地理解，意味著設(shè)備的產(chǎn)能可以增加2倍。”

而宏業(yè)科技主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張健認為，市場競爭實力取決于鋁箔軋機的精度，包括制造精度和裝配精度。“一臺鋁箔軋機由上千個零部件硬件和若干個自動控制軟件系統(tǒng)組成，要在軋制速度每分鐘1800米的高速運行下保持設(shè)備持續(xù)的穩(wěn)定和可靠，是衡量軋機質(zhì)量的主要標志，精度上細微的一點誤差都會造成鋁箔斷帶和其它生產(chǎn)故障。宏業(yè)科技不僅把研制精度作為公司的核心技術(shù)，同樣也把裝配精度上升到核心技術(shù)的高度。我們認為軋機由一個大的系統(tǒng)集成，不允許在零部件之間的裝配、軟件與硬件的銜接上存在瑕疵。”

鋁箔軋機在中國有色金屬裝備制造領(lǐng)域成為市場知名品牌，這在宏業(yè)科技十年征戰(zhàn)中不是唯一的戰(zhàn)績。宏業(yè)科技攜領(lǐng)先的技術(shù)和成熟的制造裝配經(jīng)驗，依托鋁加工客戶資源，揮戈轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋁箔分切設(shè)備領(lǐng)域，再次實現(xiàn)分切機進口替代。

在全球金屬壓延裝備領(lǐng)域中，分切設(shè)備較為知名的品牌是德國康普公司，它的分切設(shè)備廣泛用于鋁板帶、銅板帶等有色金屬行業(yè)。和鋁箔軋機一樣，鋁箔分切機對精度要求也極高，比如醫(yī)藥包裝鋁箔、香煙鋁箔只有0.005毫米薄，分切卷齊，精度難以控制。王麗英說，“分切機工作時，要把兩層鋁箔分開，輥子之間的平行度要控制在0.02毫米以下的精度，，整個設(shè)備對機械、控制系統(tǒng)要求非常高。如果有一點點不穩(wěn)定，都會造成鋁箔在分切中斷帶。”

 宏業(yè)科技在杭州擂臺賽勝出后，取得了五星鋁業(yè)絕對信任，意欲通過五星鋁業(yè)染指鋁箔分切機領(lǐng)域。

2009年宏業(yè)科技將研制的第一臺分切機賣給五星鋁業(yè)，售價300多萬元，不到進口同類產(chǎn)品價格的1/5。由此打開國內(nèi)市場缺口，短短幾年，迅速占領(lǐng)國內(nèi)鋁箔分切設(shè)備市場，可謂所向披靡。“鋁箔分切機我們是中國做得較好的，康普現(xiàn)在在中國市場銷售數(shù)量沒有宏業(yè)科技多，它的價格高也是一個原因。宏業(yè)科技已經(jīng)在手的訂單中，今年要完成20多臺的銷售任務(wù)。”張健說。

有色金屬行業(yè)傳統(tǒng)主流裝備產(chǎn)品冷軋機近年來越造越大，在鋁板帶生產(chǎn)企業(yè)的需求推動下，軋機裝備制造呈現(xiàn)出軋輥寬度和產(chǎn)能規(guī)模不斷攀新高的趨勢。2014年6月，由宏業(yè)科技為洛陽龍鼎鋁業(yè)研制的2300mm高精度寬幅冷軋機，一次試車成功，正式投入生產(chǎn)運營。過去冷軋機規(guī)格通常為1.9米和1.55米，而2.3米冷軋機僅鋁卷重量就達到25噸。王麗英解釋，軋輥規(guī)格從1.9米增加到2.3米，要求所有配套的如板形輥、測厚儀等關(guān)鍵部件也相應(yīng)改變，同時要保證這些從里到外的改變，不影響整個自動控制系統(tǒng)的精確、高速運行，技術(shù)難度更高。至此，宏業(yè)科技躋身少數(shù)掌握大規(guī)格寬幅冷軋裝備技術(shù)的中外廠商之一。

事實上，日趨壯大的宏業(yè)科技，在鋁板帶箔壓延裝備產(chǎn)業(yè)鏈中不斷向外延伸、拓展，根據(jù)鋁箔制造企業(yè)的實際需求，為他們提供了從冷軋機、熱軋機、鋁箔軋機、精整機、分切機、拉彎矯直機、涂層機等配套成龍的裝備。宏業(yè)科技在鋁板帶箔裝備這片貌似不大的叢林中，找到了更多的食物品種，找到了更豐富的食物鏈資源，為能夠像阿亨巴赫這樣的百年企業(yè)一樣，擁有可以長期生存發(fā)展的空間。

軟實力的本土優(yōu)勢

“宏業(yè)科技在幾個產(chǎn)品上做到行業(yè)第一，我認為還在于細節(jié)上追求完美，這是宏業(yè)科技做事的風格，不管是對設(shè)備制造本身，還是對客戶的個性化需求的滿足上。”王麗英說。

原來分切機兩根卷取軸軸承采用的是油脂潤滑，它有個低溫凝固的缺陷。由于長江以南一帶，冬天室內(nèi)沒有供暖設(shè)施，室內(nèi)外溫度一樣低，潤滑油脂會發(fā)生凝固現(xiàn)象，影響潤滑效果，特別是停機后在啟動設(shè)備，需要低速空轉(zhuǎn)一段時間，等溫度上升后，設(shè)備才能投入工作，嚴重影響設(shè)備的工作效率。宏業(yè)科技得到用戶這一反饋信息后，設(shè)計部門立即對現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)進行分拆研究，決定改進軸座潤滑孔道，改用油氣潤滑軸承。改進后使用效果很好，用戶非常滿意。

與跨國公司不同，宏業(yè)科技為用戶定制設(shè)備過程中表現(xiàn)出極大的柔性和靈活性，能夠根據(jù)用戶新的要求，不斷更新設(shè)計與制造。

2013年，國內(nèi)一家鋁業(yè)公司向宏業(yè)科技定制一批軋機，其中20號軋機定制的卷徑為2.2米。不久，宏業(yè)科技根據(jù)合同出具了2.2米卷徑的軋機圖紙。該鋁業(yè)公司在對該圖紙審核時出于生產(chǎn)上的考慮，提出將軋機卷徑改為2.5米。但當宏業(yè)科技重新設(shè)計2.5米卷徑軋機圖紙，用戶已完成軋機基礎(chǔ)土建施工之后，該鋁業(yè)公司突然提出，要求將2.5米卷徑再次改為2.8米，修改設(shè)計的原因同樣還是從生產(chǎn)的角度權(quán)衡。起因是，該公司隨著PS鋁板銷量猛增，希望將這臺軋機未來主要用于生產(chǎn)PS鋁板，需要再次加大卷徑。對宏業(yè)科技來說，意味著再次重新設(shè)計圖紙，同時設(shè)法考慮相關(guān)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)施工完成的基礎(chǔ)。

王麗英告訴記者，“國內(nèi)還沒有卷徑2.8米這么大規(guī)格的軋機，但客戶的需求畢竟是第一位的。聯(lián)絡(luò)會一結(jié)束，我們馬上投入力量想辦法，把卷徑改成2.8米。”

從設(shè)計制造到服務(wù)上的注重細節(jié)，到靈活的應(yīng)變能力，這種軟實力不像阿亨巴赫、康普國際有色金屬裝備制造巨頭一望而知高大上的技術(shù)優(yōu)勢，但在中國本土，宏業(yè)科技的軟實力構(gòu)成了它獨具特色的一個顯著優(yōu)勢。外國設(shè)備制造公司大多在中國沒有工廠，圖紙的設(shè)計、軟件系統(tǒng)的開發(fā)、數(shù)千個零部件的加工制造，都在國外完成。中國用戶很難隨時隨地要求定制的軋機再修改，再添置或減少某個功能。退一步說，即使外國設(shè)備制造公司允許中國用戶在合同執(zhí)行之后修改設(shè)計，但其反饋需求的時間過程緩慢，且審批程序復(fù)雜，遠不及宏業(yè)科技說改就改的靈活性。

此外，宏業(yè)科技數(shù)年來一直在售后服務(wù)上有個公開承諾，在國內(nèi)，客戶有要求，一天內(nèi)必須趕到生產(chǎn)現(xiàn)場，以較快的速度解決設(shè)備故障。“用戶感覺與我們打交道放心，沒有后顧之憂。”蔣椿輝說。

從某種角度上看，宏業(yè)科技的后來居上，市場份額能夠不斷追趕、超越在中國領(lǐng)先的國外公司，除了設(shè)備本身的穩(wěn)定性、精度硬指標外，在溝通、語言、心理、服務(wù)、交流上更懂得中國用戶特別是民營生產(chǎn)企業(yè)的需求，其貼心細致不厭其煩的服務(wù)也贏得了市場，是中國本土企業(yè)的又一次勝利。當然，國產(chǎn)裝備顯著的性價比，也是一個重要的競爭優(yōu)勢。

叢林中動物強弱位置不可能永遠不變，物競天擇強者生存。從低等到高等，從簡單到復(fù)雜，是達爾文的生物進化論。

宏業(yè)科技的進化進程亦然。